buymehere的部落格

按我瀏覽更多相關資訊

　　銷售是三方面的事：買方、賣方和未被覺察的現任供應商。你不只需要擅長建立關係，最好也要精於破壞現有的關係。傳統銷售方式最大的問題在於缺乏應付「第三者」，也就是現任者的策略。除非你有辦法讓買方和現任供應商產生嫌隙、促使買方攆走你的競爭對手，否則現任者有很大機會能利用與客戶（也就是你的準客戶）現有的關係，得到客戶的回眸而贏過你的提案。

　　本書是以蘭迪‧史旺茲革命性的「離間法」為基礎。這個獨門銷售策略能挑開準客戶和現任供應商的間隙──破壞他們的關係、為你開啟一扇門──來幫你贏得新生意。

　　「離間法」從業務拓展開始，以一種已獲證明的技巧幫助你找出最有力的競爭優勢，以及最有效的表達方式。這種按部就班的獨創業務拓展法包含簡單的對話和絕對奏效的戰術，是史旺茲花了數萬小時與全球卓越公司銷售人員合作的結晶。

　「離間法」不只是概念，而是直截了當、易於了解、馬上就派得上用場的戰術。他可不是把「成功銷售的101 條法則——Selling 101」換個包裝再上市，不是你已經具備的知識。它是最先進的方法，專門設計來攆走你的競爭對手、幫你贏取新生意。

　　《點燃你的競爭火力》裡面有許多軼事趣聞、現實世界的案例和核對清單，是從事銷售或管理銷售人員者不可或缺的工具。

作者簡介

蘭迪‧史旺茲（Randy Schwantz）

　　史旺茲是銷售流程的權威。過去銷售成績斐然的他，現在已經是全美敬重的銷售訓練師、作家、銷售教練、顧問和演說家。蘭迪是離間集團（The Wedge Group）總裁兼執行長，客戶涵蓋《財星》五百大企業及中小型公司。他的獨門銷售策略「離間法」，已獲美加地區數百家公司及上萬名銷售從業人員採用；他也為以銷售維生的人們提供諮詢，總時數已超過一萬個小時。

譯者簡介

　　外文系畢業，曾任職棒球隊翻譯、主編雙語教學雜誌，目前為專職譯者。譯作涵蓋管理、藝術、童書及青少年小說等領域，包括《領導力》、《經濟人的末日》、《這就是行銷》（寶鼎出版）、《阿巴拉特》首部曲、二部曲（大好書屋）等書。

*以上商品說明取材於博客來網路書店, 應以博客來網路書店內容為準
有更多商品在EZ網路書店等你來!!